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网瘾少年辞职玩游戏,却得到李嘉诚支持,他不到20年赚来300亿
http://yangdaipin.com.cn2020-10-14

网瘾少年辞职玩游戏,却得到李嘉诚支持,他不到20年赚来300亿

如果说乔布斯打造的苹果,是科技行业的领袖品牌,那雷蛇毫无疑问是游戏设备行业的领袖品牌。作为领袖品牌,必须有一位领袖人物,而陈民亮就是这样一个人。

酷爱游戏的他,早年为了成为更强的玩家而转行成为了游戏鼠标这个概念的创建者。之后又通过多年苦心经营,把雷蛇打造成了当今这样一个拥有鼠标、键盘、耳机、游戏笔记本、智能穿戴及VR设备等全生态游戏设备的领袖品牌。不过,他对自己的评价,依然是雷蛇的“首席玩家”。

陈民亮生于新加坡华裔家庭,虽家教甚严,但他从小痴迷电子游戏。父母忧心儿子前途,限制他的游戏时间,直到他考上新加坡国立大学法学系。

毕业后,陈民亮成为著名的知识产权律师。然而,枯燥的法律条文和超快的工作节奏,仍无法熄灭他对游戏的热情,时常通宵达旦研究游戏。

直到有一天,他自己对游戏的热爱胜过于对律师工作的专注,陈民亮明白,是时候以“舍”求“得”,放弃律师工作,投身到他的游戏事业中。

其实,陈民亮的转身并不唐突。之前,他与旧金山的几个工程师朋友一起玩电竞游戏,发现市面上出售的鼠标,大都属于商用水平,无论是精准度还是灵敏度,都远远达不到电子竞技要求的品质。于是,陈民亮和朋友们一同设计和制造了一款电竞型鼠标样品,结果其超出寻常的灵敏度被系统怀疑是作弊软件,一度封杀了陈民亮等人的游戏权。

为了对此事进行申诉,陈民亮等人做了几件同样的鼠标,送给电竞好友们。他们的实际使用数据打消了游戏运营方的怀疑,陈民亮等人的拿回了游戏权,其鼠标也成为官方认可设备。

起初还只是朋友向他们讨要这款鼠标,到后来,朋友的朋友和很多陌生的玩家也来寻求设备。“需要的人太多了,所以我和几个朋友商量,还是把这个项目商业化。”陈民亮解释道。就这样,1998年,陈民亮和几个工程师朋友筹钱,在美国加州成立雷蛇公司,期望以“蛇”之名,通杀其他Mouse(一语双关:蛇吃鼠,Mouse也是鼠标),陈民亮也从一个律师变身为游戏创业者。

当年,一个鼠标也就50元人民币左右,雷蛇的鼠标卖1000块。人人都说陈民亮疯了。

不过,陈民亮心里有谱。在游戏界,玩家分为三类,轻度玩家只会用碎片时间玩玩大众化游戏,付费的可能性很小;中度玩家时间投入增多,也会偶尔为游戏付费,但金额不会太大;而像陈民亮这样的重度玩家,则会花费大量时间在游戏上,会为了在游戏中获得满足而一掷千金。“我们要服务的,就是这群顶尖玩家。”

公司成立前两年,陈民亮压根没操心过销售的事情,通过玩家带玩家,销量不断上涨。后来,许多玩家到零售巨头百思买找这款游戏鼠标,百思买马上跟进合作,大部分销售渠道就此主动上门。

雷蛇的鼠标就像运动员装备一样,产品跟着游戏者的技术动作、身材、习惯而调整。欧洲人的手掌大,亚洲人则手掌小,而且欧美家庭空间大,中国、日本玩家的家庭比较狭小,所以他们甩鼠标的时候,力度和动作都不一样。

一款名为狂蛇的产品就是专门为亚太玩家设计的。因为中国人手掌比较小,陈民亮决定把鼠标做得瘦一点,宽度减少12%。但在开全球销售会议的时候,没有其他区域的人下订单,甚至没人感兴趣。但陈民亮觉得,这就是中国玩家的差异,必须认可。后来事实证明,中国玩家很买账。狂蛇销售了四五年,至今在各大电商平台排名销量第一。

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“跟其他公司不一样,我们一般不会做市场调查,每次开发新产品的原因大部分是我们自己想要一个。像游戏鼠标、游戏键盘、游戏耳机,我们开始的时候根本没有这个行业。我们最擅长的是可以猜到而不是用数据分析去找到一个市场。”陈民亮说,大部分CEO都已经离他的客户太远了,他不是自己产品的使用者。我们自己就是游戏资深玩家,根本不需要市场调查,我们就是自己的客户。

根据Newzoo的资料,2017年全球的活跃游戏玩家数为22亿,其中付费玩家数量为10亿人,占总玩家数量的47%。去年全球电竞玩家累计达到3.22亿人,自今年起将以复合年增长率14.6%增长至2021年的6.65亿人。其中,中国是全球最大的电竞市场,去年电竞市场的玩家人数已达到1.06亿人。

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如今的雷蛇估值达到50亿美元。雷蛇的投资方包括富士康、英特尔、IDC-Accel和香港首富李嘉诚等。

从外设产品,到笔记本电脑、以及软件服务,雷蛇成长为全球玩家生活方式的潮流品牌。游戏家们记住了RAZER三头蛇徽标,并成为它的粉丝,陈民亮曾这样骄傲地说:“在上能够把品牌logo纹在身上的品牌,一个是苹果,另外一个是RAZER。”

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